第1151节(3 / 3)
李彦宏坐在方总旁边已经听的有些呆了,台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇,你老老实实发展你的凡客不好吗?怎么就这样当面想怼出火星?
陈总,什么都怼只会害了你啊!
李彦宏见话筒迟迟没到,主动的起身去拿了个话筒交给方总。
“陈总,你刚才提到了一个有意思的话题,也让我思考了下。”方卓拿到话筒,笑道,“正好趁着你在台上,能给我解惑。”
陈年是不怕提问的,凡客一定程度上以营销起家,今天未必不是又一场好营销的开始,年轻品牌和年轻人就是标新立异。
“第一点,我看过凡客的广告,当时我就有个疑惑。”方卓认真问道,“陈总,你能诚实的回答我吗?韩寒平时穿的真是29块钱的t恤吗?”
陈年不慌,立即答道:“当然,方总,韩寒很喜欢我们的t恤,很喜欢我们的文化,他是一个凡客。”
方卓再问:“陈总,他一直是个凡客,还是出于广告需要,只当一个偶尔的凡客?”
陈年心里微沉,韩寒式的广告和常规广告还是不同的,这个问题要谨慎些……
但还不待他回答,现场就有了笑声,韩寒一直穿29块钱的t恤,谁信啊。
“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。
方卓侧头看了一眼,拿着话筒:“好吧,我第二个问题,听说凡客接下来要往更大的业务发展,那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势?”
“凡客专注t恤这一类是比较容易的,但引入更多的鞋袜包等产品,你难道全都自己做吗?如果不自己做,如果易购提起竞争,全面向你的品类看齐打价格战,你要怎么应对?”
“就好比,明天我就让易购开始和凡客打价格战了,你怎么办?找机构烧钱吗?能烧到什么时候?”
方卓的目光炯炯,丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。
陈年的话筒是开着的,他迎着方总审视的视线,嘴里忽然不流畅了:“价、价格战,易购,易购这个,我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”
“这样吧,服饰的样式其实不难类似,凡客的更多也是基础款,易购明天也出基础款,标价20块钱,凡客要跟吗?”方卓加快了语速。
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