第790节(2 / 2)
宣价499/599美元来看,它理所当然的都是使用一流器件。
ppt上一共13项零件,每一项都附带了数家主流厂商的报价。
如此一合计,经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。
方卓留出时间给众人观看成本表格,让他们知道这不是自己瞎扯。
等到确认大家都能接受这个估算,他继续往下放ppt。
iphone的成本取了个区间中值235美元。
这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。
235~199美元。
-36美元。
why?
屏幕上出现一个红色的问号。
方卓耸耸肩,说道:“我们对iphone的成本评估不是近期才开始,而是从1月份就在做,所以,当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑,为什么?”
“这其实是个很简单的商业逻辑,苹果公司不会做慈善,不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”
“那这个why就交到了at&t的手里。”
方卓的声音变得严肃。
该到苹果公司的董事施密特了。
施密特肃然的拿出一份文件递给t-obile的莱杰尔,方总有成本估算,自己有内部文件。
这正是一份苹果与at&t合作的详细条款。
属于绝对的aa+!
也是5月份以来的最新收获!
莱杰尔接过文件,简单浏览之后神色有些古怪,这是正式的合同文件,要么出自苹果,要么出自at&t,但现在居然出现在这张会议桌上。
他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏,一边细细的审视竞争对手的新模式。
两家公司的合约时间标注为2年。
采取的合作方式是独家合作+话费分成。
at&t成为苹果公司的独家运营商,以325美元的价格从苹果公司采购iphone,然后再以199美元进行销售。
也就是说,at&t为每台iphone补贴了126美元。
而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。
iphone每为at&t带来一名新用户,后者就要向前者支付3美元,如果是增加一名转网用户,那就是支付11美元。
以及,at&t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入,比例在10。
3/11+10。
莱杰尔看得很慢很细,心里在考虑这些条款背后的意义。
他翻着翻着,忽然发现上一页明明没叙述完,但已经没有下一页了。
“下面的呢?”莱杰尔拿起文件,询问施密特。
施密特耸耸肩,没说话,但意思显露无遗,能有这些就不错了!
莱杰尔心里再次鄙视对方,不知道是什么手段才弄来的这些。
这时,高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手,也要看这份文件的内容。
施密特立即半起身,抢在雅各布接到文件前收回了合同,还是没说话,只是冲高通ceo笑了笑,没有让对方阅读的意思。
谷歌和易科是合作伙伴,这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。
雅各布保持礼貌的微笑,心里骂了对方的娘,有什么了不起,不看就不看。
方卓举杯喝茶,仿佛没瞧见这一幕。
他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间,然后才重归主题:“所以,at&t为什么宁愿付出这样的代价,也要销售如此一部触屏智能手机呢?”
“难道at&t的ceo兰道尔傻吗?”
“莱杰尔,你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗?”
先前谷歌、易科的团队与t-obile谈判也有聊到这个问题。
但是,在最新的信息披露里,at&t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。
ppt上显眼的“why”映入眼帘。
兰道尔当然不傻,如果他傻,那at&t这几年是怎么到现在位置的?
如今第三的t-obile又算什么?
方卓见莱杰尔没有回答,继续说道:“苹果公司与at&t的合作是2年期,今年的iphone是2g手机,明年毫无疑问会发布3g手机,如果任由at&t利用iphone积累2g用户,再顺势升级3g,这对t-obile的3g战略绝对是重大的打击。”
“不论at&t还是你们t-obile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”
“我们看at&t,退一步来说,都不算资费套餐的长远收益,就算苹果手机卖了300万台,at&t一台补贴126美元,300万台也就是3亿多美元而已。”
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