第471节（2 / 3）

京的航班又载着一行人飞向大中电器的谈判桌。

12月18日，上午八点半。

大中电器的掌门人张大中看着面前的谈判团队就觉得好似做梦一般。

夜里忽然就有人打电话，说易科的方总想聊聊大中电器的出售。

要不是提及的是内地首富，张大中几乎都要在电话里骂娘，谁说大中电器要出售了？

这到了早上，易科的方总竟然已经登门要正式面谈。

张大中觉得如果这不是自己做梦，那就是对方在做梦，大中电器是自己辛辛苦苦创立到现在、成长到现在，怎么可能卖给对方？

僵硬的寒暄客套结束，买方开门见山。

“国美，227家门店，苏宁，193家门店。”

“永乐，108，三联，254，五星，120。”

“张总，国内的连锁电器企业众多，这五家的门店数量远超大中，销售额最少的五星电器也最少是大中电器的15倍，大中面临的竞争局势不可谓不严峻。”

熊晓鸽既然来了，也就发挥作用，拿数据来阐释大中电器的情况。

“苏宁、国美今年成功上市，明年就有资本大规模的拓展门店。”

“永乐电器明确明年的上市计划，也必然加剧竞争，还有五星，他们说是要到海外上市。”

“张总，国美的黄总亲口对媒体说，他们国美不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场，这话里已经是决心了。”

徐新既然来了，也就发挥作用，提及连锁电器市场的趋势，资本开始入场，那就是血腥残酷的竞争，必然是大鱼吃小鱼，压根不会有其它的可能。

“方总，咖啡。”

王风益既然来了，也就发挥作用，把冲好的咖啡放在方总面前。

大中电器的掌门人张大中没什么表情，让人看不出心里的想法。

方卓抿了口咖啡：“张总，我这一趟可能比较唐突，但张总不用怀疑我的诚意，不然我也不会大早晨的把你约在这里，国内的电器连锁市场到了变局的时刻，要有资本才能玩得更好。”

“我们易科对于大中电器的运营和售后很感兴趣，如果可以，它会是易科学习的部分。”

“之所以把大中电器摆在第一个见的位置，是因为我对大中电器很有好感。”

张大中的表情终于有了丝波动：“好感？方总的好感从何而来？”

“北京玉泉路的大中音响器材城，我去过好几次。”方卓笑道，“去年的时候，我来看易科产品在北京的市场和渠道，自己随意走了走，当时到玉泉路，肯定要进大中音响器材城。”

张大中微微点头，这是个很大很显眼的门店。

“这个门店的热情服务让我印象很深，我们的产品在里面也卖得很好，如果没记错的话，易科的p3还是大中音响器材城这个类目的第一吧？”方卓问道。

张大中很诚实的摇头：“这个我不清楚，但易科的p3一直很有口碑，这我是知道的。”

“张总，咱不谈价格，先说有没有这个意向吧，没有的话，我和熊总、徐总、王总就不多费口舌了。”方卓不太诚实地说道，“我们今天下午约了五星，他们想到海外上市，恰好我在美国认识不少朋友，能帮上忙。”

张大中沉吟。

好一会，他才说道：“方总，说实话，我整个人都还很懵，换了你，你一觉睡醒，有人要买易科，你是什么感觉？”

方卓微微一笑：“我会看看是不是对的人带来了对的价格。”

张大中问：“什么叫对的人？”

方卓答：“可以承诺仍旧把公司经营放权给我的人。”

张大中沉默数秒，又问：“什么叫对的价格？”

方卓再答：“能让我心里一跳的价格。”

张大中一愣，倒是好奇起这个价格的数字，又沉默数秒：“方总带来的对的价格是多少？”

熊晓鸽和徐新对视一眼，这位张总看来不是非要抱着大中电器走向未来。

事实上，这个情况是有预期的。

这一夜奔波，四位总裁是从上海飞到北京，底下的人也没闲着，收集了更详细的大中电器情况，进行了多种可能的研判。

从2002年到今年的这两年时间，大中电器的发展很快，从区域到全国，但也碰见一些难免的问题，内部的决策和外部的形势都给年近六十的张大中带来很大压力。

按照去年公布的数字和今年情况的评估，大中电器全年的销售额不太容易突破70亿大关，而纯利可能仅仅1亿出头。

国美比大中晚了4年进入北京连锁电器的市场，但国美在这里的规模很快就逼近大中。

尤其，它今年上市之后的表现更让人不容易乐观的看待整体市场的竞争力度。

大玩家有了资本，彼此之间的差距会越拉越开。

早晨来的时间，idg和易科团队加班加点综合各方面信息，